{"id":20012,"date":"2025-01-19T19:25:15","date_gmt":"2025-01-19T22:25:15","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ifbaiano.edu.br\/unidades\/bonfim\/?page_id=20012"},"modified":"2025-01-28T17:33:48","modified_gmt":"2025-01-28T20:33:48","slug":"curso-tecnico-em-vendas","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.ifbaiano.edu.br\/unidades\/bonfim\/curso-tecnico-em-vendas\/","title":{"rendered":"CURSO T\u00c9CNICO EM VENDAS"},"content":{"rendered":"\n

APRESENTA\u00c7\u00c3O <\/strong><\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n

O Curso T\u00e9cnico em Vendas Subsequente ao Ensino M\u00e9dio promover\u00e1 ao seu final, o conhecimento b\u00e1sico, bem como os fundamentos e princ\u00edpios da sustentabilidade e responsabilidade social em organiza\u00e7\u00f5es, cuja necessidade se estende a aceita\u00e7\u00e3o de toda e qualquer pessoa como um cliente com potencial de compra, pressupondo o uso de diferentes possibilidades de aprendizagem mediada por tecnologias no contexto do processo produtivo e da sociedade do conhecimento, desenvolvendo e aprimorando autonomia intelectual, pensamento cr\u00edtico, esp\u00edrito investigativo e criativo, permitindo uma atua\u00e7\u00e3o social e profissionalmente de forma \u00e9tica, fomentando o entendimento e a valoriza\u00e7\u00e3o da leitura como objeto cultural que promove a inser\u00e7\u00e3o no mundo do trabalho.<\/p>\n\n\n\n

O conhecimento t\u00e9cnico assimilado no processo formativo dever\u00e1 ultrapassar a sistem\u00e1tica do c\u00e1lculo de taxas, juros e descontos, simples e compostos, necess\u00e1ria \u00e0s opera\u00e7\u00f5es comerciais e \u00e0s vendas, dever\u00e1 tamb\u00e9m identificar e interpretar as diretrizes do planejamento estrat\u00e9gico, t\u00e1tico e operacional aplic\u00e1veis \u00e0 gest\u00e3o organizacional e \u00e0s vendas, de modo que a compreens\u00e3o da estrutura da empresa e seus diferentes n\u00edveis hier\u00e1rquicos seja algo espont\u00e2neo e intr\u00ednseco no portf\u00f3lio do profissional de vendas.<\/p>\n\n\n\n

O curso dever\u00e1, ainda, induzir a compreens\u00e3o dos principais conceitos e fun\u00e7\u00f5es administrativas, modelos de gest\u00e3o com dom\u00ednio pleno das t\u00e9cnicas de lideran\u00e7a, motiva\u00e7\u00e3o e trabalho em equipe, reconhecendo sua import\u00e2ncia e influ\u00eancia nas organiza\u00e7\u00f5es. Conhecer a rotina do profissional, t\u00e9cnicas de organiza\u00e7\u00e3o do ambiente de trabalho negocia\u00e7\u00f5es, atendimentos ao p\u00fablico e intera\u00e7\u00e3o, com vistas a media\u00e7\u00e3o de conflitos com proposi\u00e7\u00f5es de solu\u00e7\u00f5es utilizando um comportamento assertivo, uma vez que esse profissional entende a import\u00e2ncia em cumprir as normas para funcionamento de uma organiza\u00e7\u00e3o que  valoriza o C\u00f3digo do Consumidor.<\/p>\n\n\n\n

A oferta desse curso na modalidade EAD promover\u00e1 a democratiza\u00e7\u00e3o do ensino profissional e tecnol\u00f3gico do instituto, por meio do ensino t\u00e9cnico nos diversos territ\u00f3rios de identidade baianos, atingindo a popula\u00e7\u00e3o em espa\u00e7os long\u00ednquos, atualmente operantes nas cidades de Caldeir\u00e3o Grande, Campo Formoso, Capim Grosso, Mundo Novo, Piritiba, Ponto Novo, Remanso e Senhor do Bonfim.<\/p>\n\n\n\n

Sob a \u00e9gide da legisla\u00e7\u00e3o institucional e nacional vigente este curso pretende formar um egresso que: realize atividades de registro e controle escolar; organize registros escolares; controle os arquivos da vida acad\u00eamica dos alunos e das alunas; elabore o mapeamento de acad\u00eamicos para conclus\u00e3o de cursos; operacionalize os processos de matr\u00edcula e transfer\u00eancia de estudantes, dentre outras atividades afins em prol da manuten\u00e7\u00e3o de uma escola cada vez mais democr\u00e1tica.<\/p>\n\n\n\n

O Curso T\u00e9cnico em Vendas do IF Baiano \u00e9 ofertado na modalidade a dist\u00e2ncia, articulado de forma subsequente, com regime de matr\u00edcula semestral. Sua carga hor\u00e1ria total \u00e9 de 800 horas, distribu\u00eddas em 80% de estudos\/atividades virtuais e 20% de encontros presenciais, estes que ocorrem nos polos de EaD, conforme turnos e dias definidos por cada campus.<\/p>\n\n\n\n

OBJETIVO<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Formar profissionais habilitados para atuar junto ao setor comercial e \u00e1reas afins, com compet\u00eancia para promover o estudo dos produtos e servi\u00e7os das diversas organiza\u00e7\u00f5es, ocupar fun\u00e7\u00e3o de vendedor ou correlatas e empreender, fundamentados em princ\u00edpios \u00e9ticos, humanos, sociais e ambientais.<\/p>\n\n\n\n

PERFIL DO EGRESSO<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n

O Egresso do curso de Vendas, de acordo com o perfil proposto no Cat\u00e1logo Nacional de Cursos T\u00e9cnicos do MEC (2016): estuda os produtos e servi\u00e7os da empresa; caracteriza o tipo de cliente e recolhe informa\u00e7\u00f5es sobre a concorr\u00eancia e o mercado em geral; prepara, promove e efetua a venda de produtos e servi\u00e7os; organiza o ambiente de venda; promove servi\u00e7os de apoio ao cliente, fideliza\u00e7\u00e3o e atendimento p\u00f3s-venda; organiza e gerencia os arquivos dos clientes; realiza prospec\u00e7\u00e3o de novos clientes. <\/p>\n\n\n\n

Desse modo, o egresso ter\u00e1 condi\u00e7\u00e3o de atender e ocupar fun\u00e7\u00f5es de auxiliar administrativo, auxiliar de cr\u00e9dito e cobran\u00e7a, auxiliar de faturamento, comprador, operador de supermercado, representante comercial, vendedor, estoquista, promotor de vendas e operador de caixa. Esse profissional dever\u00e1 ser capaz de atuar no com\u00e9rcio (inclusive eletr\u00f4nico) atacadista ou varejista, em ind\u00fastrias e\/ou de servi\u00e7os, como assalariado ou de maneira aut\u00f4noma.<\/p>\n\n\n\n

Quanto \u00e0s habilidades esperadas, pretende-se formar profissionais capazes de se adaptar aos diferentes perfis de mercado, de forma emp\u00e1tica e que inspire a confian\u00e7a no cliente. Ser\u00e1 capaz de atuar de forma investigativa e com tenacidade comercial. Espera-se ainda que estes profissionais atuem objetivamente, atribuindo valor as suas a\u00e7\u00f5es com intelig\u00eancia emocional e boa rela\u00e7\u00e3o interpessoal.<\/p>\n\n\n\n

O t\u00e9cnico egresso do Curso de Vendas ter\u00e1, portanto, a capacidade de lidar com as incertezas, com a flexibilidade e a velocidade no diagn\u00f3stico e resolu\u00e7\u00e3o de problemas, a partir de uma atua\u00e7\u00e3o empreendedora e interdisciplinar no aproveitamento das oportunidades de neg\u00f3cios, tendo em vista atingir os objetivos da organiza\u00e7\u00e3o \u00e0 qual se vincule. Por fim, destacam-se suas habilidades em desenvolver racioc\u00ednio quantitativo, l\u00f3gico, cr\u00edtico e anal\u00edtico para operar com valores e formula\u00e7\u00f5es matem\u00e1ticas presentes nas rela\u00e7\u00f5es comerciais.<\/p>\n\n\n\n

\u00c1REA DE ATUA\u00c7\u00c3O<\/strong><\/p>\n\n\n\n

O t\u00e9cnico em Vendas poder\u00e1 atuar no Setor comercial e \u00e1reas afins, podendo atuar em ind\u00fastrias e\/ou com\u00e9rcios em geral, no com\u00e9rcio f\u00edsico e\/ou eletr\u00f4nico, em empresas de telemarketing, no empreendedorismo, entre outros.<\/p>\n\n\n\n

P\u00daBLICO-ALVO<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A proposta destina-se a estudantes egressos do ensino m\u00e9dio ou cursos equivalentes, que necessitam ampliar a sua forma\u00e7\u00e3o profissional, desde que sejam portadores de diploma do n\u00edvel m\u00e9dio devidamente reconhecido e registrado nos \u00f3rg\u00e3os competentes.<\/p>\n\n\n\n

COMO INGRESSAR?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

O ingresso do aluno no curso t\u00e9cnico EAD em Vendas Subsequente ao Ensino M\u00e9dio ocorre mediante a um processo seletivo unificado ou Processo Seletivo Especial do IF Baiano, organizado por comiss\u00e3o espec\u00edfica para este fim, atendendo ao disposto na Organiza\u00e7\u00e3o Did\u00e1tica da Educa\u00e7\u00e3o T\u00e9cnica de N\u00edvel M\u00e9dio (EPTNM) do IF Baiano. Ser\u00e1 poss\u00edvel, tamb\u00e9m, a ado\u00e7\u00e3o de outras formas e etapas de sele\u00e7\u00e3o, conforme demanda de institui\u00e7\u00f5es parceiras ou conv\u00eanio com entidades.<\/p>\n\n\n\n

Para o acesso ao Curso T\u00e9cnico em Vendas, na modalidade a dist\u00e2ncia, na forma subsequente, o candidato deve ter conclu\u00eddo o ensino m\u00e9dio, sendo portador do Certificado de Conclus\u00e3o ou documento equivalente.<\/p>\n\n\n\n

A matr\u00edcula e a renova\u00e7\u00e3o da matr\u00edcula do estudante acontecer\u00e3o de acordo com a normatiza\u00e7\u00e3o da Organiza\u00e7\u00e3o Did\u00e1tica da EPTNM do IF Baiano.<\/p>\n\n\n\n

COORDENA\u00c7\u00d5ES<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n

MEDIADORES POR POLOS<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. Campo Formoso<\/strong>: Mediadora Presencial e Mediadora Virtual \u2013 Cristielen Da Silva Batista<\/em><\/mark><\/li>\n\n\n\n
  2. Capim Grosso:<\/strong> Mediador Presencial \u2013 <\/mark>Dulcilene Trindade da Cruz Silva<\/mark><\/em> e Mediador Virtual \u2013 <\/mark>Larissa Silva Souza<\/mark><\/em><\/li>\n\n\n\n
  3. Mundo Novo<\/strong>: Mediador Presencial \u2013 Aislane Souza Alves Gon\u00e7alves,<\/em><\/mark> R<\/mark><\/em>illare da Silva Barreiros Correia<\/em> <\/mark>e Mediador Virtual \u2013 P<\/em><\/mark>aulo Leonardo Lima Ribeiro<\/mark><\/em><\/li>\n\n\n\n
  4. Ponto Novo<\/strong>: Mediador Presencial e Mediador Virtual \u2013 Fernando de Jesus<\/mark><\/em><\/li>\n\n\n\n
  5. Remanso<\/strong>: Mediador Presencial \u2013 Cintia Gomes Viana de Lira<\/em><\/mark> <\/mark><\/mark>e<\/mark> Mediador Virtual \u2013 Leonardo Rodrigues dos Santos<\/mark><\/mark><\/em><\/li>\n\n\n\n
  6. Senhor do Bonfim<\/strong>: Mediador Presencial \u2013 Leonice Francisca de Souza<\/em> <\/mark>e Mediador Virtual \u2013 V<\/em><\/mark>anessa Gomes Lopes Angelim<\/mark><\/em>, Debora Felix dos Santos<\/mark><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    DURA\u00c7\u00c3O DO CURSO<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    O curso de EAD em Multimeios Did\u00e1ticos modalidade Subsequente tem a dura\u00e7\u00e3o regular de 12 meses, com o per\u00edodo m\u00e1ximo de integraliza\u00e7\u00e3o de 24 meses.<\/p>\n\n\n\n

    MATRIZ CURRICULAR E CARGA HOR\u00c1RIA DO CURSO<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    O curso de EAD de Vendas est\u00e1 dividido em dois Semestres, disposto de cada disciplina e suas respectivas cargas hor\u00e1rias, conforme a descri\u00e7\u00e3o da tabela abaixo.<\/p>\n\n\n\n

    M\u00d3DULO I<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    \"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n

    M\u00d3DULO II<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    \"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n

    CARGA HOR\u00c1RIA DO EIXO TECNOL\u00d3GICO: 800 horas<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    <\/div>\n\n\n\n

    CRIT\u00c9RIOS DE AVALIA\u00c7\u00c3O<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Ser\u00e1 considerado o desempenho acad\u00eamico do estudante, em todos os componentes curriculares, igual ou superior a 6,0 (seis pontos) E a frequ\u00eancia m\u00ednima de 75% (setenta e cinco por cento), considerando o somat\u00f3rio das atividades presenciais e online.<\/p>\n\n\n\n

    As notas das atividades avaliativas ser\u00e3o atribu\u00eddas pelo professor mediador presencial e virtual conforme crit\u00e9rio definido pelo professor formador da disciplina, em uma escala de 0,0 (zero) a 10,0 (dez), obedecendo o seguinte peso:<\/p>\n\n\n\n

    I \u2013 Avali\u00e7\u00f5es online ter\u00e3o peso 80% que constituir\u00e1 a M\u00e9dia a Dist\u00e2ncia (MD);<\/p>\n\n\n\n

    II \u2013 Avali\u00e7\u00f5es presenciais ter\u00e3o peso 20% que constituir\u00e1 a M\u00e9dia Presencial (MP);<\/p>\n\n\n\n

    Ao final do M\u00f3dulo de Estudo, o estudante que obtiver m\u00e9dia inferior a 6,0 (seis pontos) ou que n\u00e3o tenha alcan\u00e7ado a frequ\u00eancia m\u00ednima de 75% da carga hor\u00e1ria do componente curricular ter\u00e1 direito \u00e0 recupera\u00e7\u00e3o final, que constitui uma avalia\u00e7\u00e3o cumulativa por disciplina, no formato online, com valor de 10,0 (dez) pontos.<\/p>\n\n\n\n

    Para aprova\u00e7\u00e3o, o estudante dever\u00e1 alcan\u00e7ar o m\u00ednimo de 5,0 (cinco pontos) como M\u00e9dia Final, ap\u00f3s a Recupera\u00e7\u00e3o Final. O estudante que n\u00e3o for aprovado ser\u00e1 encaminhado ao Conselho de Classe, seguindo as formalidades previstas na ODEPTNM do IF Baiano. Aquele que n\u00e3o realizar a recupera\u00e7\u00e3o final ou for reprovado em mais de dois componentes curriculares por m\u00f3dulo n\u00e3o ter\u00e1 o direito de participar do Conselho de Classe.<\/p>\n\n\n\n

    INFORMA\u00c7\u00c3O SOBRE O T\u00cdTULO E CERTIFICADOS<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Diploma de t\u00e9cnico em Multimeios Did\u00e1ticos ser\u00e1 emitido pelo instituto Federal Baiano Senhor do Bonfim-Ba.<\/p>\n\n\n\n

    Ao t\u00e9rmino de cada semestre, o\/a estudante poder\u00e1 requerer o Certificado de Qualifica\u00e7\u00e3o Profissional (Certifica\u00e7\u00e3o Intermedi\u00e1ria), Desde que tenha cumprido, com aprova\u00e7\u00e3o as disciplinas requeridas para as respectivas certifica\u00e7\u00f5es, conforme apresentado nesta se\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

    Os certificados e hist\u00f3ricos do Curso T\u00e9cnico em Secretaria Escolar Subsequente ao Ensino M\u00e9dio ser\u00e1 emitido pela SRA do Campus de Senhor do Bonfim para o\/a estudante que estiver regularmente matriculado\/a.<\/p>\n\n\n\n

    CONTATOS DOS COORDENADORES DE POLO<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      \n
    1. Campo Formoso<\/strong>: neumacarmem@gmail.com \u2013 Neuma Carmem Oliveira Liro Braga<\/mark><\/em><\/li>\n\n\n\n
    2. Ponto Novo<\/strong>: normeiderodrigues42@gmail.com \u2013 Normeide Rodrigues da Silva<\/em><\/mark><\/li>\n\n\n\n
    3. Remanso<\/strong>: renatolirarso@hotmail.com \u2013 Renato Lu\u00eds de Lira<\/mark><\/em><\/li>\n\n\n\n
    4. Senhor do Bonfim<\/strong>: auda.silva@ifbaiano.edu.br \u2013 Auda Ribeiro Silva<\/mark><\/em><\/li>\n\n\n\n
    5. Mundo Novo<\/strong>: izabel.silva@gsaladeaula.com.br – Izabel Concei\u00e7\u00e3o Costa da Silva<\/mark><\/em><\/li>\n\n\n\n
    6. Capim Grosso:<\/strong> neidesun1@hotmail.com – Ivaneide Almeida Silva<\/mark><\/em><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

      COORDENA\u00c7\u00c3O GERAL<\/strong><\/p>\n\n\n\n

        \n
      1. CEAD<\/strong>: cead.sbf@ead.ifbaiano.edu.br \u2013 Sandro Ferreira de Lima <\/mark><\/em><\/li>\n\n\n\n
      2. Coordenadora de Multimeios Did\u00e1ticos<\/strong>: curso.vendas.sbf@ead.ifbaiano.edu.br \u2013 Cl\u00e1udia Kazumi Kiya <\/mark><\/em><\/li>\n\n\n\n
      3. Coordenadora do Polo<\/strong> Senhor do Bonfim<\/strong>: auda.silva@ifbaiano.edu.br \u2013 Auda Ribeiro Silva <\/mark><\/em><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

        INFORMA\u00c7\u00d5ES SOBRE T\u00cdTULO E CERTIFICADO<\/strong><\/p>\n\n\n\n

        Diploma de T\u00e9cnico em Multimeios Did\u00e1ticos ser\u00e1 emitido pelo Instituto Federal Baiano. Buscar todas as informa\u00e7\u00f5es na SRA – Secret\u00e1ria de Registros Acad\u00eamico do Campus de Senhor do Bonfim-Ba.<\/p>\n\n\n\n

        PROJETO PEDAG\u00d3GICO DO CURSO<\/strong><\/p>\n\n\n\n

        O Projeto Pedag\u00f3gico do Curso (PPC) T\u00e9cnico em Multimeios Did\u00e1ticos Subsequente ao Ensino M\u00e9dio, na modalidade a dist\u00e2ncia, tem perspectiva de educa\u00e7\u00e3o interativa, significativa e flex\u00edvel, pertencente ao Eixo Tecnol\u00f3gico de Desenvolvimento Educacional e Social do Cat\u00e1logo Nacional de Cursos T\u00e9cnicos (CNCT).<\/p>\n\n\n\n

        Projeto Pedag\u00f3gico do Curso<\/a><\/p>\n\n\n\n

        Organizacao-Didatica-da-EPTNM<\/a><\/p>\n\n\n\n

        Regulamento da EAD<\/a><\/p>\n\n\n\n

        Guia do Estudante<\/a><\/p>\n\n\n\n

        Manual do Moodle<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

        APRESENTA\u00c7\u00c3O O Curso T\u00e9cnico em Vendas Subsequente ao Ensino M\u00e9dio promover\u00e1 ao seu final, o conhecimento b\u00e1sico, bem como os fundamentos e princ\u00edpios da sustentabilidade e responsabilidade social em organiza\u00e7\u00f5es, cuja necessidade se estende a aceita\u00e7\u00e3o de toda e qualquer pessoa como um cliente com potencial de compra, pressupondo o uso de diferentes possibilidades de […]<\/p>\n","protected":false},"author":178,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.ifbaiano.edu.br\/unidades\/bonfim\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/20012"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.ifbaiano.edu.br\/unidades\/bonfim\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.ifbaiano.edu.br\/unidades\/bonfim\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ifbaiano.edu.br\/unidades\/bonfim\/wp-json\/wp\/v2\/users\/178"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ifbaiano.edu.br\/unidades\/bonfim\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=20012"}],"version-history":[{"count":9,"href":"https:\/\/www.ifbaiano.edu.br\/unidades\/bonfim\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/20012\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":20210,"href":"https:\/\/www.ifbaiano.edu.br\/unidades\/bonfim\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/20012\/revisions\/20210"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.ifbaiano.edu.br\/unidades\/bonfim\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=20012"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}